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Stratégie digitale

REMPLACER UN SALON PROFESSIONNEL PAR DU WEB MARKETING

By 22 septembre 2020No Comments
CREATIVE_BUBBLE_COMMUNICATION_MARSEILLE_PENSEE_SALON-min
SALON PROFESSIONNEL

Comment remplacer un salon professionnel par des opérations de marketing digital ?

Dans le contexte sanitaire actuel, bons nombres de salons professionnels ont été annulés. Pour les exposants, c’est un coup dur !

Après les perturbations du début d’année liées au confinement, beaucoup de commerçants prévoient une grosse baisse de leur chiffre d’affaire sur 2020, avec dans les cas les plus difficiles, un arrêt définitif de leur activité.

Alors comment pallier la perte des ventes provoquées par l’annulation des salons professionnels ? Comment générer des ventes par d’autres moyens pour stabiliser son business ?

Creative Bubble vous offre aujourd’hui quelques pistes de réflexion. Bien évidemment, ces dernières sont génériques et devront être adaptées à votre activité pour fonctionner à leur plein potentiel.

 

1. Le webinaire

 

La stratégie du webinaire est un très bon moyen pour recréer du lien.

Elle vous offre un moment privilégié avec votre cible pour lui faire une démonstration de vos produits / services et la convaincre de leur efficacité.

Comme un salon professionnel, le webinaire vous permet d’échanger en direct avec votre clientèle et de répondre aux interrogations de vos potentiels acheteurs.

Comment préparer un webinaire ?

Tip 1 :

Communiquez au maximum sur tous vos réseaux sociaux pour annoncer l’évènement et programmez une campagne facebook ads pour attirer de nouveaux prospects.

Tip 2 :

Mettez en place des séquences d’emailings en amont du webinaire pour garder l’attention et l’enthousiasme des inscrits jusqu’au jour j, ainsi qu’en aval pour finir de convaincre les prospects intéressés qui ont simplement eu besoin d’un peu plus de temps de réflexion.

Tip 3 :

Préparez votre présentation en veillant à ce qu’elle séduise votre audience jusqu’au bout. Il faut éviter au maximum les déconnections avant la fin du webinaire.

Concluez votre présentation par l’annonce de votre offre et redirigez les internautes vers une page où ils pourront acheter immédiatement vos produits en profitant de l’offre.

 

2. Le tunnel de vente

 

Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée de présenter un webinaire en direct face à un public plus ou moins important, pas de panique, il y a d’autres solutions !

Vous pouvez par exemple, faire le choix du tunnel de vente avec vidéo de démonstration.

Nous sommes sur la même mécanique que pour le webinaire, mais cette fois la démonstration est enregistrée en amont. Si vous n’avez pas l’habitude de vous exprimer face caméra, cela peut être un bon compromis.

Vous aurez plus de temps pour vous familiariser avec l’exercice et vous aurez la possibilité de couper les passages qui vous déplaisent au montage.

Tip 1 :

Ne cherchez pas lisser complètement la vidéo. On ne recherche pas la perfection mais l’authenticité. Un petit bégaiement, une hésitation, une pause dans le discours, rendra votre intervention plus naturelle.

Tip 2 :

Si vous avez une large gamme, n’hésitez pas à mettre en ligne plusieurs vidéos et à créer des passerelles entre les produits similaires : « Ces articles pourraient également vous intéresser ». Cela vous donnera d’autant plus d’opportunités de vendre un produit.

Tip 3 :

Votre prospect est passé à l’achat ? Envoyez-lui un mail pour le remercier et profitez-en pour lui glisser un bon de réduction sur un futur achat.

 

3. Le partenariat influenceur

 

Voici une troisième solution qui peut porter ses fruits : le partenariat influenceurs.

Cette fois, l’idée consiste à envoyer gratuitement vos produits phares à des influenceurs minutieusement choisis.

Si ces derniers acceptent le partenariat, vous pourrez déterminer ensemble le nombre de publications / stories qui seront créées avec vos produits et pourquoi pas mettre en place un jeu concours et des bons de réduction.

Les publications / stories de l’influenceur permettront de faire découvrir votre marque, le jeu concours de convoiter vos produits et enfin le bon d’achat de passer à l’action.

Tip 1 :

Une grosse communauté, ne signifie pas forcément une bonne audience. Il est crucial de tenir compte du taux d’engagement. Mieux vaut choisir un petit compte, avec une audience très engagée, qu’un énorme compte avec une audience peu engagée.

Tip 2 :

N’envoyez pas vos produits avant d’avoir échangé avec l’influenceur.

Si ce dernier est rigoureux, il n’acceptera pas de communiquer sur une marque qui n’est pas en phase avec ses valeurs et son éthique et si bien sûr le produit ne l’intéresse pas.

 

Pour conclure

 

Voici 3 solutions marketing qui peuvent vous permettre de vendre vos produits via le web et de pallier la baisse de chiffre d’affaire entrainée par le confinement et l’annulation des salons professionnels.

Comme je le précisais au début de l’article, ces solutions sont des pistes de réflexion. Il existe d’autres stratégies et bien évidemment les mettre en place demande du temps et du travail, comme c’est d’ailleurs le cas pour la préparation d’un salon. Toutefois, bien appliquées, elles peuvent être extrêmement efficace.

J’espère que cet article vous aura été utile et qu’il vous aidera à accroitre votre chiffre d’affaire.

Bien évidemment, si vous souhaitez être accompagné(e) sur l’une de ces stratégies, je me tiens à votre disposition pour échanger de façon plus précise, en apprenant à connaitre votre activité et vos besoins / objectifs, lors d’un rendez-vous découverte. Pour réserver un créneau, c’est par ici :

CREATIVE_BUBBLE_COMMUNICATION_MARSEILLE_PENSEE_SALON-min
SALON PROFESSIONNEL

Comment remplacer un salon professionnel par des opérations de marketing digital ?

Dans le contexte sanitaire actuel, bons nombres de salons professionnels ont été annulés. Pour les exposants, c’est un coup dur !

Après les perturbations du début d’année liées au confinement, beaucoup de commerçants prévoient une grosse baisse de leur chiffre d’affaire sur 2020, avec dans les cas les plus difficiles, un arrêt définitif de leur activité.

Alors comment pallier la perte des ventes provoquées par l’annulation des salons professionnels ? Comment générer des ventes par d’autres moyens pour stabiliser son business ?

Creative Bubble vous offre aujourd’hui quelques pistes de réflexion. Bien évidemment, ces dernières sont génériques et devront être adaptées à votre activité pour fonctionner à leur plein potentiel.

 

1. Le webinaire

 

La stratégie du webinaire est un très bon moyen pour recréer du lien.

Elle vous offre un moment privilégié avec votre cible pour lui faire une démonstration de vos produits / services et la convaincre de leur efficacité.

Comme un salon professionnel, le webinaire vous permet d’échanger en direct avec votre clientèle et de répondre aux interrogations de vos potentiels acheteurs.

Comment préparer un webinaire ?

Tip 1 :

Communiquez au maximum sur tous vos réseaux sociaux pour annoncer l’évènement et programmez une campagne facebook ads pour attirer de nouveaux prospects.

Tip 2 :

Mettez en place des séquences d’emailings en amont du webinaire pour garder l’attention et l’enthousiasme des inscrits jusqu’au jour j, ainsi qu’en aval pour finir de convaincre les prospects intéressés qui ont simplement eu besoin d’un peu plus de temps de réflexion.

Tip 3 :

Préparez votre présentation en veillant à ce qu’elle séduise votre audience jusqu’au bout. Il faut éviter au maximum les déconnections avant la fin du webinaire.

Concluez votre présentation par l’annonce de votre offre et redirigez les internautes vers une page où ils pourront acheter immédiatement vos produits en profitant de l’offre.

 

2. Le tunnel de vente

 

Si vous n’êtes pas à l’aise avec l’idée de présenter un webinaire en direct face à un public plus ou moins important, pas de panique, il y a d’autres solutions !

Vous pouvez par exemple, faire le choix du tunnel de vente avec vidéo de démonstration.

Nous sommes sur la même mécanique que pour le webinaire, mais cette fois la démonstration est enregistrée en amont. Si vous n’avez pas l’habitude de vous exprimer face caméra, cela peut être un bon compromis.

Vous aurez plus de temps pour vous familiariser avec l’exercice et vous aurez la possibilité de couper les passages qui vous déplaisent au montage.

Tip 1 :

Ne cherchez pas lisser complètement la vidéo. On ne recherche pas la perfection mais l’authenticité. Un petit bégaiement, une hésitation, une pause dans le discours, rendra votre intervention plus naturelle.

Tip 2 :

Si vous avez une large gamme, n’hésitez pas à mettre en ligne plusieurs vidéos et à créer des passerelles entre les produits similaires : « Ces articles pourraient également vous intéresser ». Cela vous donnera d’autant plus d’opportunités de vendre un produit.

Tip 3 :

Votre prospect est passé à l’achat ? Envoyez-lui un mail pour le remercier et profitez-en pour lui glisser un bon de réduction sur un futur achat.

 

3. Le partenariat influenceur

 

Voici une troisième solution qui peut porter ses fruits : le partenariat influenceurs.

Cette fois, l’idée consiste à envoyer gratuitement vos produits phares à des influenceurs minutieusement choisis.

Si ces derniers acceptent le partenariat, vous pourrez déterminer ensemble le nombre de publications / stories qui seront créées avec vos produits et pourquoi pas mettre en place un jeu concours et des bons de réduction.

Les publications / stories de l’influenceur permettront de faire découvrir votre marque, le jeu concours de convoiter vos produits et enfin le bon d’achat de passer à l’action.

Tip 1 :

Une grosse communauté, ne signifie pas forcément une bonne audience. Il est crucial de tenir compte du taux d’engagement. Mieux vaut choisir un petit compte, avec une audience très engagée, qu’un énorme compte avec une audience peu engagée.

Tip 2 :

N’envoyez pas vos produits avant d’avoir échangé avec l’influenceur.

Si ce dernier est rigoureux, il n’acceptera pas de communiquer sur une marque qui n’est pas en phase avec ses valeurs et son éthique et si bien sûr le produit ne l’intéresse pas.

 

Pour conclure

 

Voici 3 solutions marketing qui peuvent vous permettre de vendre vos produits via le web et de pallier la baisse de chiffre d’affaire entrainée par le confinement et l’annulation des salons professionnels.

Comme je le précisais au début de l’article, ces solutions sont des pistes de réflexion. Il existe d’autres stratégies et bien évidemment les mettre en place demande du temps et du travail, comme c’est d’ailleurs le cas pour la préparation d’un salon. Toutefois, bien appliquées, elles peuvent être extrêmement efficace.

J’espère que cet article vous aura été utile et qu’il vous aidera à accroitre votre chiffre d’affaire.

Bien évidemment, si vous souhaitez être accompagné(e) sur l’une de ces stratégies, je me tiens à votre disposition pour échanger de façon plus précise, en apprenant à connaitre votre activité et vos besoins / objectifs, lors d’un rendez-vous découverte. Pour réserver un créneau, c’est par ici :